Michael Porter agrupó en tres, las estrategias de las organizaciones a la hora de posicionarse ante su propio entorno. Algo tan simple como esto explica cómo nos movemos las empresas a la hora de trazar un camino sobre el que crecer y evolucionar. Lo que nos deja tres caminos posibles a seguir:

a) Liderazgo en costes: Ser el más competitivo en costes.
b) Enfoque: Dirigirme a un segmento concreto del mercado.
c) Diferenciación: Ofrecer un producto diferenciado

La pregunta ahora es: ¿Cuál de estos tres caminos es preferible seguir?
Esta decisión afecta a todas las empresas, independientemente del sector al que pertenezcan. Pero… ¿Cómo influye a la hora de diseñar y escoger nuestro material PLV?

Volvamos a las estrategias:
a) Liderazgo en costes: Si queremos transmitir que no hay nadie con mejores precios que nosotros una de las formas más directas es incluyendo el precio de nuestro producto o servicio en el PLV.
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Esto nos hará destacar por nuestros precios y conseguirá captar la atención de los consumidores cuyo objetivo sea “buscar el mejor precio”

b) Enfoque: Si queremos centrarnos en un grupo de población concreto, habrá que investigar sobre cómo captar la atención del mismo.

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Infantil, juvenil o “premium” son algunos de los caminos dentro de la estrategia de enfoque ¿Quién queremos que se fije en nuestra marca?

c) Diferenciación: ¡Vamos a distinguirnos del resto! Quizá esta estrategia sea la más difícil, pero aquí en ADORNOS, es la más nos gusta. Tenemos un departamento encargado de idear y diseñar artículos que diferencien a nuestros clientes de su competencia ¿Cómo? Además de nuestros productos estándar, nos gusta ofrecer la posibilidad de diseñar un producto específico y único para cada cliente.

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Nosotros lo tenemos claro. ¿Cuál es tu estrategia?